Частые вопросы Полезные статьи Условия возврата Способы оплаты

Что такое трейд-ин? Сдать машину в трейд-ин или продать самому

Все статьи

Поделиться:

9341

Необходимость замены авто возникает часто. При этом также необходимо решить, самостоятельно продавать авто либо же сдать его по трейд-ин. Первый случай знаком большинству. И его реализация заключается в том, чтобы выложить авто на доску объявлений, после чего ждать звонков от потенциальных покупателей. Что касается второго способа, то здесь необходимо разобраться с самим понятием трейд-ин, а также изучить все его подводные камни.

Что такое trade-in

Трейд ин является распространённым явлением в России, однако с ним сталкивались далеко не все. По сути этот процесс представляет собой обмен старого авто на новое. При этом в качестве нового выступает подержанное авто либо же новое. Для того чтобы воспользоваться программой для продажи, необходимо обратиться в автосалон либо в дилерский центр.

Основные преимущества trade in – это:

  • Максимальная экономия времени и сил, необходимых для продажи. От владельца не требуется проводить какую-либо предпродажную подготовку. Также не нужно составлять объявления и беседовать с потенциальными покупателями. В большинство случаев на проведение сделки вполне достаточно всего одного дня.
  • Для покупки авто этим способом могут использоваться как наличные средства, так и кредитные средства. При этом сумма выкупа засчитывается как первоначальный взнос.
  • Еще одним приятным бонусом trade-in является получение скидки на новое авто. В зависимости от его класса размер скидки варьируется в очень широких пределах. На бюджетных авто можно сэкономить от 10 до 60 тыс. рублей. Что касается авто среднего класса, то размер скидки может варьироваться от 50 до 150 тыс. рублей. В случае же с премиалами размер скидки может доходить до полумиллиона.

Недостатки трейд-ин

  • Занижение стоимости старого автомобиля. Оценка авто в трейд ин производится по определённым алгоритмам. При этом чаще всего стоимость ниже той, которая является средней по рынку.
  • Ограниченный выбор. Для выбора авто подходит только тот автосалон, в который и сдали предыдущее авто. Важно также, что trade in распространяется не на все модели.
  • Если происходит обмен авто на подержанную модель, риск покупки проблемного образца очень велик. При этом важно учесть, что перед приемом авто большинство салонов проводят проверку. Однако перед продажей стоит проверить ту модель, которая понравилась, с помощью специального сервиса.

Важно подчеркнуть, что у разных авто разные требования к дилерам. В Audi осуществляется прием авто всех возрастов и марок, если они не российские и китайские. Что касается Mazda, то работа ведется только с российскими авто в возрасте не более 10 лет и с авто премиальных брендов не старше 5 лет. Таким образом, до того, как производить обмен авто, необходимо узнать все о программе трейд ин в конкретном автосалоне. И уже на основании полученных выводов можно делать выбор.

Есть ряд основных требований к авто по данной программе:

  • Рабочее техническое состояние;
  • Наличие полной комплектации;
  • Отсутствие каких-либо внешних повреждений;
  • Чистая история, которая не принесет каких-либо проблем будущему владельцу;
  • Соответствие серийных номеров узлов и агрегатов указанным в ПТС;
  • Полный пакет документов.

Важно чтобы авто было ввезено в страну легально. Также важно, чтобы его оформление было выполнено на то лицо, которое хотело бы сдать машину. В том случае, если ТС не соответствует требованиям, заявка будет отклонена салоном.

Какие машины не будут взяты в трейд ин?

  • Машины с техническими неисправностями;
  • При наличии серьезных внешних повреждений;
  • При наличии неполной комплектации;
  • При наличии юридических проблем;
  • При неполном комплекте документов;
  • Авто, которые бились либо тонули;
  • Авто, в которых реальные номеров узлов и агрегатов с указанными в ПТС не соответствуют действительности;
  • Нелегальные авто.

В зависимости от салона набор документов может сильно отличаться. В обязательном порядке необходимо предоставить СТС, ПТС и доверенность.

Принцип работы трейд ин

После того, как стало понятно, что собой представляет trade-in, нужно разобраться в принципе его работы.

Схема такая:

  • Машина сдается покупателем для оценки и диагностики, а автосалон.
  • В том случае, если авто соответствует условиям, компанией проводится оценка и диагностика.
  • После того, как проверка была проведена, озвучивается стоимость старого авто, а также сумма доплаты.
  • Если у клиентов нет каких-либо дополнительных вопросов, в салон заключается договор купли-продажи.

ДКП составляется дважды. Компания по первому из них выкупает старую машину у клиента, что касается по второму, то по нему продается новая. Акт-приема передачи автомобиля осуществляется автосалоном. Покупатель получает на руки три документа: акт и два договора.

Если старое авто дороже нового выбранного, то разницу должен доплатить покупатель. Также он может оформить кредит. При обратной ситуации разница компенсируется автосалоном.

Когда сделка закончена, салон забирает авто. Далее все вопросы продажи ложаться на салон.

Когда можно сдать машину в трейд-ин

Трейд-ин гарантирует большую экономию времени. Что касается денег, то здесь обратная ситуация.

При проведении оценки в автосалоне стоимость оказывается на 10-30% ниже среднерыночной стоимости. Это происходит потому, что сюда заложены риски долгой продажи. Также заранее предусматривается торг клиента при дальнейшей реализации. Кроме того, важно учесть оплату процентов банку. В большинство случаев производится выкуп авто за счет кредитных средств. Таким образом, сдача старого авто без скидки на новую не представляет большого смысла. Если же далее скидка есть, то тут важно заранее все просчитать. Часто посоветовавшись с менеджерами можно получить дополнительные условия. Так, если авто берется в кредит, то клиент может получить скидку по трейд-ин. Таким образом, скидки либо нет, либо же салон заинтересован в первую очередь в том, чтобы продать кредит клиенту. Таких продавцов стоит избегать.

Как проходит оценка авто по trade-in

Когда происходит прием авто, то для начала проводится его внешняя проверка. Также важно проверить его через ГИБДД. И уже после этого можно вывести примерную стоимость. Что касается трейд-ин, то туту свои нюансы. Что касается формирования среднего ценника, то оно осуществляется таким образом:

  • Менеджеру необходимо зайти на доску объявлений;
  • По таким критериям, как год, мотор, коробка, делается выборка;
  • На основании полученных данных устанавливается средняя стоимость авто.

Как правило, при формировании продавцы ориентируются только на первую страничку, при этом разница очень существенна. Если в среднем машина стоит 600 000 рублей, то скорее всего покупатель услышит что-то о 400 000 рублей. И после от этой стоимости еще будут высчитывать снижение. Что касается размера скидки, то она зависит от многих факторов и технических характеристик авто.

Минимальное снижение стоимости обычно наблюдается в случае с бюджетными авто.

Главными факторами, которые оказывают влияние на снижение стоимости, являются год и пробег. Продажа таких авто осуществляется максимально быстро. При этом также наблюдается минимальные риски. Что касается премиальных авто, то в случае с ними учитывается комплектация и мотор. На эти авто также действует большое снижение стоимости. Продажа таких авто обычно происходит долго, а также наблюдается высокие риски. Часто такие автосалоны в целом уходят в минус.

Как при диагностике автомобиля могут обманывать автосалоны

В ходе диагностики обычно осуществляются все махинации, которые и помогают сбить ценник приемки. При наличии такой возможности клиентам рекомендуется присутствует при осмотре. В противном случае авто припишут множество неисправностей, которых не существует. О случаях такого рода сообщают очень многие. Так, один из продавцов рассказал свою историю. От дилера ему пришла эсэмэска о возможности бесплатной диагностики. Клиент приехал и сделал замену сайлентблоков и пыльника гранаты. По остальным вопросам ему сказали, что все в порядке. Оценка авто была произведена пока машина была в сервисе. Была получена оценка и скидка. А когда позже понадобилась замена, то авто загнали на проверку и нашли у нее множество проблем. Ранее ни одной из этих проблем не было. Так как клиент не захотел больше тратить свое время на решение этих вопросов, он согласился на невыгодные для него условия.

Чего стоит бояться при подписании договора

После того как был проведен технический осмотр и было найдено соглашение, необходимо приступить к следующему этапу. Этот этап заключается в подписании договора. И тут крайне важно быть максимально внимательным. У ряда дилеров прописаны скрытые условия, которые не видны на первый взгляд. А потом окажется, что решить вопрос крайне невыгодно.

Часто договор купли-продажи в принципе не выдается на руки клиенту. Такой подход в корне не правильный. Договор крайне необходим, так как с его помощью через 10 дней после проведения сделки машину можно снимать с учета. И также нет необходимости выплачивать налоги. Поэтому покупатели должны позаботиться сами о себе. Нужно попросить договор, а перед его подписанием документ необходимо прочитать.

Отказаться от договора в том случае, если он был заключен между юридическими и физическими лицами. Не сложно. Потребитель имеет такое право по закону. Но при этом физлицо должно будет выплатить расходы, которые были понесены автосалоном. Что касается вариантов этих расходов, то они разные.

Как показывает статистика, уже в течение месяца авто уходит новому покупателю. Все те, кто хотел бы быстро и без лишнего стресса сбыть машину, могут прибегнуть к трейд-ину. Однако специалисты рекомендуют начать именно с продажи самостоятельно. Это позволит проверить ситуацию на рынке. Также можно узнать реальный спрос на авто. И тогда можно прийти к дилеру максимально подготовленным. В том случае если оценка автосалона будет несправедливой, ее можно будет аргументированно оспорить.

Что касается торга, то его нужно проводить не стесняясь. В большинстве случаев менеджерами оставляется запас. В том случае, если они не довольны, стоимость приема будет увеличена.

Однозначный совет заключается в том, что сдать машину в трейд-ин либо же решать вопрос самостоятельно, отсутствует. В этой ситуации все индивидуально. Варианты бывают разные, поэтому в каждой конкретной ситуации нужно действовать в зависимости от исходных условий.

Важно знать

Все

Все

Как проверить авто перед покупкой?

Юридические моменты

Как правильно выбрать авто новичку?

Более

38 млн.

Авто участвовали в ДТП

Более 48 миллионов автомобилей
в России на текущий момент

Более

34,1 млн.

Авто прошли техосмотр

Более

14,3 млн.

Авто растаможены

Более

8 млн.

Авто в залоге у банков

Более

1,6 млн.

Угонов и ограничений

Более

800 тыс.

Авто в такси и лизинге

Еще